<基礎編＞
1.種類は何ですか？
種類とは、【DM（ダイレクトメール）の種類】でお話ししたように、4つに分けられ
ます。
・情報（キャンペーンなどの情報を流したいですか？）
・説得（資料請求、商品購入など、行動を促したいですか？）
・想起（イメージや名称の定着を行いたいですか？）
・実用（お店の場所が変わったなどの連絡手段ですか？）
この中のどれに当たるかを考えてください。
2.役割は何ですか？
【DM（ダイレクトメール）の役割】でお話ししたように、DMの役割は6つのパターン
が考えられます。
・セールスマンの支援
・小売店などの支援
・顧客との関係づくり
・郵便によって現実の注文を取る
・見込客の行動を確保する
・リサーチ及び市場調査
この中のどの役割が必要かを考えてください。
3.ターゲットは誰ですか？
顧客の中からお誕生月の方へ送るのでしょうか、購入者のみに送るのでしょうか。で
きるだけ細かなターゲットを設定しましょう。
「キャンペーン情報を流すDMを送ろう」「お誕生月の人にクーポンを送るためにDMを
作ろう」ではなく、
1.種類「資料請求を促す」ために、
2.役割「見込客の行動を確保する」ように、
3.ターゲット「以前、お店で1度だけ商品を購入してくれた人」に送るDM作り。
このように論理的に考えていくと、スムーズに進められます。
≪ダイレクトメール 作り方≫
