ダイレクトメールを送る機会は、どのくらいありますか？

 

新作ソフトウェアをご案内したり、お得な価格をご案内したり、

目的がハッキリしているソフトウェアの販売では、

どのようなDMを出せば反応率が上がるのかを考えていきましょう。

 

まず気をつけていただきたいことは、DMの中には「情報を詰め込み過ぎないこと」です。

 

技術的なことなど、お伝えしたい情報が多い商品のひとつでしょう。

しかし、DMを送られたときのお客様は「ちょっと見てみようかな」というくらいの気持ちのはず。

 

そんなときに「このソフトウェアは、こんな特徴があって、今ならこんなにお得で、

あなたにとってなくてはならないものなんですよ」などなど、

情報ばかりを与えられても、うんざりしてしまうものです。

 

そこで、DM内の情報量は、「もう少し知りたいな」と思わせる量まで減らし、

「簡単に問い合わせができる」状態にしておくことです。

 

電話でもはがきでもメールでもよいのですが、

「もう少し知りたい⇒問い合わせてみよう」と行動に移していただくことが重要です。

 

さらにお客様の背中を押すポイントとして、「お客様の声」を入れるのもよいでしょう。

以上のことに気をつけて、反応率の上がるダイレクトメールを作成してください。

 

 

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