<基礎編>

1.種類は何ですか?

種類とは、【DM(ダイレクトメール)の種類】でお話ししたように、4つに分けられ
ます。

・情報(キャンペーンなどの情報を流したいですか?)

・説得(資料請求、商品購入など、行動を促したいですか?)

・想起(イメージや名称の定着を行いたいですか?)

・実用(お店の場所が変わったなどの連絡手段ですか?)

この中のどれに当たるかを考えてください。

2.役割は何ですか?

【DM(ダイレクトメール)の役割】でお話ししたように、DMの役割は6つのパターン
が考えられます。

・セールスマンの支援

・小売店などの支援

・顧客との関係づくり

・郵便によって現実の注文を取る

・見込客の行動を確保する

・リサーチ及び市場調査

この中のどの役割が必要かを考えてください。

3.ターゲットは誰ですか?

顧客の中からお誕生月の方へ送るのでしょうか、購入者のみに送るのでしょうか。で
きるだけ細かなターゲットを設定しましょう。

「キャンペーン情報を流すDMを送ろう」「お誕生月の人にクーポンを送るためにDMを
作ろう」ではなく、

1.種類「資料請求を促す」ために、

2.役割「見込客の行動を確保する」ように、

3.ターゲット「以前、お店で1度だけ商品を購入してくれた人」に送るDM作り。

このように論理的に考えていくと、スムーズに進められます。

 

≪ダイレクトメール 作り方≫