新型車やモデルチェンジの紹介をする際、
感謝祭や春祭り、決算セール、新春初売り大会などのイベントにからめて、
お客様にDMをお送りすることが多いディーラー。
DMには、ワンコインでのオイル交換、洗車、車内消臭などのお得なサービスや、
ご家族で楽しめるイベント情報を載せているにも関わらず、反応率が上がらない・・・。
そんな悩みを持たれているディーラーも多いのではないでしょうか。
ここでは集客アップにつながるDMのヒントを一つ、お教えしたいと思います。
コツは「女性のココロに刺さるダイレクトメールを送ること」。
ご主人が「そろそろ新車がほしいなぁ」と思っていても、
実際には奥様の許可が下りなければ購入につながらない、
そんなケースが意外に多いものです。
そこで、女性が「あ、いいな！」と思うものを、
ディーラー来場プレゼントとしてDMに掲載しておくのです。
プレゼントに適しているのは、例えば、美顔ローラーや、
シリコン製の調理器具など「自分では買わないけれど、
プレゼントされたらウレシイ！」と思うもの。
そういった「奥様を対象にしたプレゼント品」がきっかけとなり、
買い物のついでにご夫婦同伴で来場されるケースも実際多いそうです。
車を運転するのが女性である場合はもちろん、
ご主人が車を買う場合でも、女性の気持ちを動かすダイレクトメールが
送れるかどうかが大きなポイントになります。
≪ディーラー dm≫
