個人または法人にむけて送る、商品案内やカタログ、キャンペーン案内などに印刷物
のこと。

ダイレクトメール(direct mail)、略してDMと呼ばれることが多い。

一般的に商品販売を目的とする、販売促進ツールとしてDMの利用を考える場合が多い
のですが、

DMの利用目的はそれだけではありません。

業界では有名ですが、アメリカのDM研究家ヘンリー・ホーク氏はDMのタイプを4つに
分けています。

・情報(購入を促すのではなく、情報を流すDM)

・説得(注文・問い合わせといった行動を促すため、説得を行うDM)

・想起(特定のイメージや名称を定着させるためのDM)

・実用(連絡するという郵便本来の役割をもつDM)

これらの目的を果たすのに、有効なツールであると考えられます。

一方で、インターネットが一般化した現在、郵便料金や紙代がかかるダイレクトメー
ルは、不要なのでは?

と考える方も多いかもしれません。

しかし、カタログなどでたくさんの情報が送れること、また印刷物という特性上「1
度きり」ではない情報の伝達方法として、

現在も大切な販売促進ツールとして活用されていることも事実です。

 

≪ダイレクトメール≫